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投資兒童樂園如何快速回本

文章來源:黑獅子游樂設備人氣:發表時間:2019-03-15

投資創業很多的人想到的便是如何能夠快速收回本錢?那么,投資兒童樂園同樣如此,我們在投資兒童樂園的時候,投入了一定的成本之后就想快速收回本錢然后開始盈利,那什么方法可以讓室內兒童樂園快速回本盈利呢?
 
超市or選址精品購物中心
 
 
流量無變化  
 
現在購物中心都是吃、喝、玩、樂、購物一條龍,其功能比超市還要全,已經成為了大眾休閑娛樂的首選。通過對比某城市最大的超市和購物中心的人流量,在周末高峰期,兩者幾乎無差異,而且平日購物中心略勝于超市。另外在停留時間上,一般人們會在超市停留1-2個小時,而在購物中心停留的時間至少2-3個小時,多則一天。  
 
消費習慣決定  
 
超市給人感覺就是便宜,所以在這里開店,收費也不能太高,最多20元/次,這就加大了盈利難度,加之由于家長購買很多物品,不太會讓孩子有過多時間在兒童樂園里玩,綜合起來就會造成只見人流不見財流的現象;而在購物中心中,給人感覺為高檔次,定價略高,人們敏感度也不高,單次支付百元一點也不心疼,加之家長沒有購物的硬性需求,在時間上更加自由,來購物中心就是為了休閑,會愿意讓孩子玩,不僅能見到客流還能見到財流。  
 
 
租金上購物中心更便宜  
 
可能很多人會認為,購物中心的租金要比超市貴,其實錯了。購物中心的租金更便宜,因為超市的所有外圍地方都是外包給了“二房東”,二房東中間倒手賺差價,租金自然高,而購物中心卻不是。首先,除了門店位置,外圍位置的租金相對便宜,其次,購物中心有管理費,即門店人流越大,管理費越高,人流小,管理費也低,第三,樓層越高,租金也就越便宜,這三點造成購物中心的門店租金低。
 
 
做足細節捆住家長
 
其實室內兒童樂園并不是做小孩生意,而是在做大人生意,如果這點沒有吃透,生意不會太理想。您想想,如果家長不喜歡這個地方,不愿意來,小孩能在這里消費嗎?   
 
 
大人免費,收益更高  
 
假設你的兒童樂園是按照小時收費,每個小時**元/兒童。但是大人是免費的,結果顧客在樂園中停留的時間要比同行高出一倍,甚至兩三倍的時間,也為自己帶來更多的利潤。因為同行都只做兒童生意,而周邊又沒有可供大人休息的地方,所以大人最多會讓孩子玩半個小時。但你做的卻是大人和孩子的生意,大人又是免費,又可以和孩子一起玩,時間會過得很快,不知不覺就能度過一兩個小時。即使是同樣的人流,你的收益也要比同行多。  
 
 
貼消毒告示,帶動人流  
 
孩子的抵抗力低,家長最為關注的就是玩耍場所的衛生問題,每天在門口貼上已消毒的提示,而且這個消毒工作大多數在購物中心來人流時做,這樣不會讓家長產生“我只貼牌子,不做消毒”的誤解。另外,會對每位進場玩耍的孩子、家長進行簡單消毒,用免水洗的洗手液洗一下手。別看有些麻煩,但是讓家長放心。  
 
 
設立“媽媽交流區”  
 
現在都是一家三口出行玩,一般孩子喜歡和爸爸玩,那么讓媽媽在娛樂區外等候是一件痛苦的事情,那么就可以針對媽媽們設立了一個“媽媽交流區”,專供各位等候的媽媽交流,還可以設立一個留言板,將自己從媒體上看到的好的育兒經驗摘錄到上面,供媽媽們看。 
 
 
店里生意外做:擴大客流量
 
雖然購物中心的客流量不小,但是要想所有來購物中心適齡孩子都變成自己的顧客并不是一件容易的事情。比如有的家長帶孩子就是來這里吃飯,吃完飯可能就走,根本不知道這里還有一個兒童樂園,這樣的顧客就丟失了。
 
利潤最大化,把生意做到了店外;首先,可以與購物中心的多個門店建立了合作,比如兒童服裝專賣、兒童玩具專賣、一些購物中心人氣高的餐飲門店。合作方式是,只要顧客持有合作單位的會員卡,就能在自己這里享受8折優惠。對于合作者而言百利無一害,給顧客多一項增值服務,還能多吸收一些會員,對于自己而言,雖然收益略減少,但是客源有保證,特別是在非節假日期間,拉低了平日的成本。  
 
其次,還可以專門與一些當地民辦幼兒園合作,比如往幼兒園發送宣傳頁,給幼兒園發送優惠卡等,這樣能讓更多的目標顧客知道自己。之所以選擇民辦幼兒園,首先,建立合作容易,國辦幼兒園要求多,門檻高,一般人不宜合作;其次,民辦幼兒園多數為貴族幼兒園,家長對價格敏感度較低,宣傳效果相對理想。  
 
守著飯館開店:不用愁客源
 
 
選擇地址位置時,特別是飯店相對集中的樓層,因為這樣做不用愁客源。大家都知道購物中心是吃喝玩樂一條龍,一到飯點,各個飯店門口都是排隊等候吃飯的人。大人等候時,玩玩手機、聊聊天就能打發時間,可小孩是不行的,他們沒有太大的耐心等候。另外,家庭聚餐的時候,小孩通常都是第一批下桌的人,會到處亂跑,如果此時周邊有一個兒童樂園,可供孩子玩,家長也省心,孩子也開心。對于經營者而言,能夠保證一個基本的客流量,至少夠每天的成本支出,不用擔心賠錢。
 
 
生意之外的利潤:多多益善
 
 
誰都知道利潤點越多越好,但是一般的室內兒童樂園,除了供孩子玩還能有哪些新的盈利點呢?一是利用平時生意不忙的時候,就與購物中心里各個門店以及一些早教中心談合作,拉廣告。拉廣告主要目的還是增加收益,但是還有一層含義是很多同行沒有意識到的,品牌效應。如果家長看到兒童器械上有一些知名早教中心的廣告,或者知名兒童用品的廣告,自然也會認為我的兒童樂園也是知名品牌,實力強大。  
 
 
二是開展繪本定制業務。繪本是一種新型兒童讀物。這個思路是受到兒童百歲紀念照的啟發,家長都愿意給孩子的童年留些紀念性的東西。如果單純是照片等,未免有些老套。兒童繪本卻不一樣,專門請美院的學生畫兒童玩耍時的繪本,繪本頁數也不多,只有10頁,足夠滿足家長需求的。繪本定制的價格較高,一本假設是500元,扣除成本以及美院學生的報酬,一本能賺取200元凈利潤。
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