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如何解決兒童淘氣堡樂園經營存在的問題?

文章來源:黑獅子游樂設備人氣:發表時間:2019-06-27

很多人都選擇投資兒童樂園淘氣堡項目,雖說近年來兒童游樂行業欣欣向榮,但根據不完全統計,還是有不少兒童淘氣堡經營情況不盡如人意,那么兒童樂園在經營中有哪些難點呢?又該怎樣尋找突破口呢?淘氣堡生產廠家黑獅子游樂給大家整理了一些常見的問題,希望對大家有所幫助,一起來看看:
 
經營難點
 
一、兒童樂園持續經營能力低
 
持續經營能力是兒童樂園的生存之本,只有具備持續經營并盈利的能力,兒童樂園才能長久穩定的經營盈利。一部分兒童樂園之所以店鋪經營能力不足,主要在于:
 
1、市場變化
 
所謂適者生存,不適者淘汰;市場的需求在不斷地變化,這就需要經營者有敏銳的嗅覺,正確抓捕市場變化,抓住玩家"痛點"就決定了樂園能否持續經營。
 
 2、同業競爭大
 
部分投資者看到兒童樂園生意火爆,紛紛效仿,盲目跟風,于是兒童樂園行業形成了扎堆的怪現象。來自同業的競爭,將區域市場飽和化、細分化,競爭急劇加大。如果場地不能占據有力的競爭地位,樂園也只能面臨失去立足之地的境地。
 
3、經營成本拉高
 
承租能力不太高的兒童樂園,面對逐漸上漲的租金、運營成本、投入成本、設備維護等費用,壓力逐漸擴大。一般來說,租金在兒童樂園前期投入和年運營成本占比在20%-30%左右,租售比為15%左右,因此兒童樂園對于場地租金的敏感性較高。
 
4、市場飽和
 
當前購物中心數量激增已是不爭事實,而幾乎每個購物中心都規劃有規模大小不一的兒童主題樂園,這明顯的對客源有分流作用,兒童主題樂園與其依托的購物中心一樣,客源半徑正被逐漸壓縮。
 
 
二、客流不足
 
兒童主題樂園門票價格較高是限制客流的一大因素。目前市場上兒童主題樂園門票的定價整體偏高,雖然目前家長對孩子的關注度大有提升,但就當前的收入水平而言,“偶爾體驗一次還能負擔,長期來看,對于一般家庭是一筆不菲的支出與負擔。”
 
由于家長的等候無聊而單方面終止消費,沒有考慮家長的感受兒童樂園以孩子為關注點,忽略了同時兼具陪同與決定作用的家長,多數時候,家長只能在一旁看著孩子玩樂,或者玩手機。作為行動的決策者,家長一旦失去興趣,便會直接減少消費次數甚至不再消費,導致場地的客流直接降低。
 
 
三、營收低
兒童樂園的營收相對較低,是一直存在的現象。原因主要是高營收產品少,營收項目單一。目前兒童樂園中真正能持續賺錢的項目非常少。
 
對于兒童樂園來說,成人為目標客戶的樂園營收能力更強,主要在于機器的營收,并且營收是不間斷的,非單次買斷。而兒童樂園主要的營收來自于單次門票及會員續費。多數場地的門票和零售仍是絕對收入來源,樂園衍生產品開發極為滯后。單一的收入來源,桎梏了兒童樂園發展和盈利。
 
 
兒童樂園如何快速轉型實現持續經營呢?行內業者的經營經驗整理出來的幾個基本要點:
 
擺脫困境快速轉型

1、位置的選擇非常重要
 
在挑選兒童樂園的方位時,投資者應該從人口密度、商業活動頻率、區位交通、集聚效應、城鄉規劃等方面進行歸納考量,體系的挑選出合適本身條件的最優的地理方位。
 
2、租金成本不可過高
 
兒童樂園的選址最好集中在大型商場或密集型的社區附近,這樣才能保證足夠的客流量和人氣。但是這樣的黃金地段,租金自然不便宜,而租金作為投資商最主要的成本開支,要盡量控制在收入的30%以內,這樣的才能保證足夠的盈利。
 
3、選擇兒童游樂設備把好關
 
如何投放吸引孩子的設備,是決定生意好壞的根本。首先,要調查周邊現存的兒童游樂場所都有哪些設備,力爭做到不雷同,方可出奇致勝,好的游樂設備能提供恰當的感官刺激,例如:特別的聲響、不同的觸感、亮堂的顏色及心愛的外形,它們能夠用來刺激孩子視覺、聽覺、嗅覺、觸覺等;孩子喜歡和同年齡的孩子或家中大人一同玩,所以好的玩具要能使兩人以上共玩,更重要的是,選擇可以讓父母與子女共玩的設備,可以促進親子之間的互動關系,自然會受到歡迎。
 
4、服務
 
在營業過程中淘氣堡工作人應該注意保持微笑,做好入場小朋友和家長引導,保持兒童淘氣堡內的游玩秩序,并注意保持衛生清潔,并及時做好淘氣堡設備消毒工作,認真熱情處理顧客反應的情況,并及時處理。遇到突發狀況,要及時正確的處理,要注意孩子們的安全。
 
5、優惠促銷
 
以更多的優惠去吸引小朋友,可以是月卡、季度卡、年卡,對于不同的會員類型給于不同的優惠幅度,會員年限越長享受優惠幅度越大,最好聘請有幼教經驗工作人員,會帶著小朋友做小游戲,做一些有意思的互動,讓小朋友更樂意留在淘氣堡內玩耍。
 
當然,開好一家兒童樂園要做的工作還有很多,如裝修、選址、宣傳等,這里不一一陳述,相信經營者們只要具備獨特的經營模式與不斷創新的理念,把一些好的舉措落到實處,你的兒童樂園想不火爆都難。如果你也想開一家兒童樂園,一定要咨詢黑獅子游樂,優質的設備加上技術安裝和運營指導,一定會讓你的樂園蒸蒸日上。
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